Как проводить продающий опрос и улучшить свой продукт
Ниже мы даем простую в использовании схему, которая позволит собрать данные для:
- Вашей будущей линейки продуктов
- Прогревов с высокой конверсией
- Продающих вебинаров
- И вовлекающего контента
Внедряйте, используйте и повышайте конверсии на всех этапах, через понимание людей, которым мы продаём.
ЭТАП 1
ПРОБЛЕМНОЕ ИНТЕРВЬЮ
Что нам нужно:
определить проблему или совокупность проблем, которые есть у респондента.
Ключевые вопросы:
Почему?
Зачем?
Чтобы что?
Почему так?
Эти вопросы необходимо
задавать последовательно,
чтобы уходить в глубину.
Это может в итоге привести к тому, что мы играем по болям, которые не являются настоящими для человека.
И как следствие конверсия от этого будет существенно падать на каждом этапе продаж.
Итог данного этапа:
Список действующих проблем нашего респондента. Дальше в диалоге мы переходим на следующий этап
ЭТАП 2
ПОНИМАЕМ, КАК МЫ МОЖЕМ РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ
Что нам нужно:
- собрать от респондента группу решений которые он видит в процессе рассуждения
- подтвердить нашу гипотезу относительного нашего решения
Можно использовать заход через: представьте эта штука работает идеальном образом, что она должна делать? Бывает, что человек сам не видит решение, поэтому тут можно порассуждать с ним о возможных решениях, которые могли бы быть.
❌ Можно совершить ошибку, если начать человеку сразу навязывать и в лоб говорить о нашем решении, которое у нас есть.
Поэтому любое наше решение должно идти плавно и не навязчиво. Иначе человек из всех вариантов решений, будет сфокусирован только на одном. То которое вы предложили.
А нам же нужно вытянуть как можно больше альтернативных решений.
Вопросы:
Как это должно работать?
Как ты себе это представляешь?
Как это должно быть?
ЭТАП 3
ПРОДАЖА И ПОЛУЧЕНИЕ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ НА НАШЕ РЕШЕНИЕ/ОФФЕР
Надо получить отклик на наше потенциальное решение/оффер и заодно собрать все возражения, которые могут быть
Важный нюанс, это сделать первую попытку продажи, чтобы человек голосовал деньгами за решение своей проблемы. А то бывает, да да это интересно мне, да да это решит такие-то мои проблемы, но платить я не готов.
❗️ А если платить не готов, значит не те проблемы и решения мы с вами откопали.
На этапе продажи и презентации оффера, для нас важный фокус будет на сборе возражений, которые человек даст нам в процессе. Наша задача прям максимально достать все возражения, чтобы уже в дальнейшем знать с чем работать.
Итог
У вас есть вагон и целая тележка возражений на ваш оффер и четкое
понимание верно ли вы раскопали проблемы человека и потенциальные решения.
Было ценно?
Я уверен что да, ведь мои ученики уже повысили свой доход х5 с помощью этой системы!
Если вы прочитали эту СТАТЬЮ, значит вы уже на 1 шаг ближе к своим первым миллионам. Мы запускаем новый продукт, который доступен каждому.
И именно для таких целеустремленных, как вы у нас есть СПЕЦИАЛЬНОЕ предложение!
Хотите применить это на практике?
- Сооснователь онлайн школы по финансовой грамотности и инвестициям ”Investudy”, обучили 2100+ учеников
- За прошлый год помог заработать экспертам более 310 млн тенге
- Продал более на 150 млн тенге своих образовательных продуктов
- Совсем недавно сделал рекорд в выручке - 42 млн тенге за 1 месяц на своем микроблоге, при этом у меня было 1800 подписчиков и охваты в сторис 300+
ЗАРАБОТАЙТЕ 1 000 000 ТЕНГЕ ЗА 72 ЧАСА